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Les points forts de la formation
Formation 100 % à distance, à votre rythme, pas de Visio
Contenu de la formation
1) Étudier le marché
– Offre
– Demande
– Environnement
2) Le Macro-environnement
– Pestel (Politique-Économique- Sociétal- Technologique- Écologique- Légal)
3)Le Micro environnement
– Zone de chalandise
– 5 forces de Porter
4) Le formateur
– porteur de projet
5) SWOT Croisé
– Forces
– Faiblesses
– Opportunités
– Menaces
6) Positionnement Stratégique
– Marché de masse
– Marché de niche
– Pénétrer par les coûts
– Écrémer
– Les positions transitoires ou intenables
7) Un mix 4P ou 5P2i
– Quoi Vendre ?
– Où proposer ?
– A qui ?
– Comment en parler ?
– Quels partenaires ?
– Un identité sensorielle ?
– Une innovation ?
8) Pitch et argumentaire de vente
9) Plan d’action Commercial et Marketing
– Planning
– Ratios
-Objectifs
– Actions correctives
Durée et rythme de la formation
90 h
Objectif de la formation
- Connaître le cadre légal de la formation
- Savoir se situer sur son marché
- Être conscient des forces et faiblesses
- Se positionner stratégiquement
- Créer une offre cohérente (prix, modularisation)
- Dérouler son plan d’actions pour vendre son catalogue
Résultats attendus
- Se positionner stratégiquement
- Créer une offre cohérente (prix, modularisation)
- Dérouler son plan d’actions pour vendre son catalogue
Certification
Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique
Prix de la formation
Prix de la formation 1090 €
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