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Les points forts de la formation
Formation 100 % à distance, à votre rythme, pas de Visio
Contenu de la formation
Le programme s’articule autour de 10 axes :
1. Fondamentaux du management
- Les théories de l’organisation au service du management
- Le management et le manager
- Le management des individus et des groupes
- Les communications orale et écrite avec un subordonné : bonnes pratiques et erreurs à proscrire
2. Comprendre l’impact du digital dans son management
- La digitalisation et le management
- Le digital dans la communication managériale
- L’agilité managériale
3. Développer l’exemplarité managériale
- Poser un cadre, des règles et des standards
- Démontrer son exemplarité
- Aligner sa pratique avec la hiérarchie
- Prouver son équité
- Faire faire sans se substituer
4. Veiller à la bientraitance managériale
- Faire faire, faire adhérer, Influencer
- Intégrer la vision (cadre de référence) de l’autre
- Pratiquer l’empathie
- Dire bonjour et saluer les membres de l’équipe
- Obtenir régulièrement
5. Manager au quotidien
- Décliner la stratégie en action
- Actualiser les définitions de fonctions
- Fixer des objectifs SMART
- Gérer son temps
- Animer des réunions structurées
6. Impliquer dans l’action et susciter l’engagement
- Evaluer le niveau de compétences
- Faire grandir son équipe
- Débriefer toute acquisition de compétence
- Acter la compétence acquise
- Renseigner un carnet de compagnonnage
7. Favoriser la cohésion de groupe
- Confirmer la période d’essai, intégrer
- Travailler en équipe
- Résorber les conflits et gérer les situations conflictuelles
- Capitaliser sur l’expérience, tracer
- Promouvoir l’innovation ensemble
8. Manager par les compétences
- Le recrutement de l’équipe commerciale
- Les réseaux de vente et l’organisation commerciale
- Le management commercial
- Le contexte réglementaire du management de l’équipe commerciale
- L’identification des compétences
- L’entretien co-diagnostic
- La fixation et le suivi des objectifs de l’équipe
9. Motiver ses équipes
- Recadrer un comportement déviant
- Mettre en énergie
- Développer l’autonomie
- Faire rebondir face au stress
- Favoriser la mobilité
- L’animation de l’équipe commerciale
- La formation et le développement du potentiel de l’équipe
10. Piloter la performance
- L’utilité du suivi de la performance
- Les indicateurs de suivi
Durée et rythme de la formation
150 h
Objectif de la formation
Cette formation vous permettra de développer des compétences pour manager la force de vente et piloter la performance commerciale.
À l’issue de la formation, vous serez en mesure de :
- Organiser une équipe de commerciaux selon les compétences individuelles et collectives
- Motiver les forces de ventes
- Suivre les performances des équipes
Résultats attendus
- Définir les éléments de management d’une équipe répartition
- Réaliser un entretien d’évaluation ou de motivation avec préconisation
Maîtrise de logiciels métiers, apprentissage des langues, développement de soft skills, acquisition des dernières techniques de recherche d’emploi, aide à la création d’entreprise…
Certification
Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Prix de la formation
Prix de la formation 1790,00 €
Envoyez nous un sms au +33756812787 ou téléphonez nous au +33988423261