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Les points forts de la formation
Formation 100 % à distance, à votre rythme, pas de Visio
Contenu de la formation
Introduction – Les 4 leviers pour obtenir ce que l’on souhaite Introduction – Don et Relation dans la négociation Introduction – Le triangle d’entrée en Négociation Introduction – Ennéagramme et Négociation C – Prendre le contrôle de ses intuitions C – Quand la perception est la réalité C – L’importance de l’Etat Final Partagé (EFP) C – Les 4 dimensions de la Négociation Pensée / Personne C – Les 4 dimensions de la Négociation Processus / Problème E – Concepts de l’Ecoute Tactique E – Les erreurs de l’écoute tactique: CRAMER® E – Mieux écouter et questionner avec SEMPER® L – Dilemme du prisonnier et confiance L – Comment développer la confiance affective L – Comment augmenter son pouvoir en négociation L – L’Alignement statutaire et PMP pour susciter confiance L – Posture basse et accusation audit pour contrer la méfiance L – Phénomène du premier pas et invitation au NON I – Argumenter à partir de critères objectifs I – L’ancrage psychologique pour orienter un prix I – Influencer le référentiel de l’autre A – Les points pour valider un accord A – Différencier le moi de l’expérience du moi du souvenir Surmonter les objections & instaurer un principe de résistance Faire face à la menace et à l’ultimatum Les 5 mantras du référentiel CELIA® Présentation des Techniques d’Optimisation du Potentiel Respirer pour mieux négocier Imagerie Mentale pour s’apaiser ou gagner en intensité Relaxation récupératrice pour gérer les temps faibles Préparation mentale de la réussite pour mieux négocier Intelligence Emotionnelle : la peur Intelligence Emotionnelle : la gratitude Intelligence Emotionnelle : l’envie Intelligence Emotionnelle : l’admiration Fondamentaux de l’observation comportementale et baseline Gérer les profils psychopathes en négociation Gérer les profils pervers naricissique en négociation Gérer les profils paranoïaques en négociation Gérer les profils histrionniques / hystériques en négociation Aborder une Conversation Difficile S’affirmer sans menacer avec la CNV Observation active dans la négociation Le bluff en négociation L’identification du positionnement de l’autre Monter en compétence avec le RETEX Gestion des émotions en situation de crise Négociation au Féminin Psychologie Positive appliquée à la Négociation L’ego dans la négo Le NON positif Impact de l’effet de primauté et de l’effet d’halo Syndrome de Stockholme et de Marignanne Adaptabilité du négociateur en contexte dégradé Sémiotype: analyse du langage comportementale Comment le corps communique t il à votre place ? Les freins corporels à la négociations La communication d’influence Les 3 dimensions de la communication La matrice rhétorique Les ressors du storytelling L’architecture des phrases qui impactent Expérience et détection du mensonge Se prémunir de ses biais et de ses croyances Structurer sa quête du mensonge Faire un usage stratégique de la preuve
Durée de la formation
100h
Objectif de la formation
Négociation d’Influence – Recueillir les éléments contextuels et humains dans le but préparer la négociation – Analyser la dimension du problème et des personnes afin de définir sa stratégie de négociation – S’appuyer sur les neurosciences afin de rationaliser ses prises de décision – Adapter sa stratégie à l’environnement pour satisfaire ses intérêts et maintenir la relation de confiance – S’appuyer sur une écoute tactique pour créer du lien et une relation de confiance avec son interlocuteur – Utiliser le questionnement et s’assurer d’une communication sans ambiguïté pour conduire la négociation de façon saine – S’exprimer avec assertivité en se basant sur des critères objectif afin de convaincre son interlocuteur – Faire des propositions innovantes pour ouvrir le champs des possibles de la négociation – Valider la satisfaction de l’intérêt des participants pour clore la négociation de façon saine et ainsi sécuriser les conditions de l’accord dans le temps.
Certification
Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Prix de la formation
Prix de la formation 1 490,00 €
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