Directeur Commercial – Intégrer la démarche conseil dans le processus de vente


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Les points forts de la formation

Formation 100 % à distance, à votre rythme, pas de Visio

Contenu de la formation

Le programme de cette formation s’articule autour des modules de compétences suivants :

Bloc 1 – Introduction
  • La science de la vente
  • Les fondements de la gestion commerciale
Bloc 2 – Les bases fondamentales
  • Évoluer de Commercial à Responsable des ventes
  • Faire croître son chiffre d’affaires
  • Gérer les canaux de vente
  • Mesurer la performance des ventes et créer des rapports
Bloc 3 – L’esprit de manager et de lead
  • Découvrir le coaching de vente
  • Les fondements de la prévision commerciale
  • Gérer la force de vente pour les directeurs des ventes
  • Le commerce B2B
Bloc 4 – Certification officielle
  • Étude de cas à l’écrit sur l’opportunité d’une démarche commerciale
  • Mises en situation professionnelles à l’oral
  • Une attestation certifiant de la capacité à mettre en œuvre la stratégie commerciale est délivrée.

Durée et rythme de la formation

135 h

Objectif de la formation

  • Pratiquer un questionnement personnalisé
  • Répondre aux enjeux du client grâce aux informations récoltées
  • Faire évoluer sa solution
  • Traduire les avantages de sa solution en bénéfices client
  • Introduire dans sa conclusion le service après vente: rassurer le client et maintenir la relation
  • Valoriser sa qualité de conseil grâce aux feedback

Prérequis :

  • Avoir des fonctions commerciales ou être commercial
  • Une première expérience en tant que commercial est un plus

Résultats attendus

  • Pratiquer un questionnement personnalisé
  • Répondre aux enjeux du client grâce aux informations récoltées
  • Faire évoluer sa solution
  • Traduire les avantages de sa solution en bénéfices client
  • Introduire dans sa conclusion le service après vente: rassurer le client et maintenir la relation
  • Valoriser sa qualité de conseil grâce aux feedback

Certification

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs

Prix de la formation

Prix de la formation 1 250,00 €

Envoyez nous un sms au +33756812787 ou téléphonez nous au +33988423261