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Les points forts de la formation
Formation 100 % à distance, à votre rythme, pas de Visio
Contenu de la formation
Le programme de cette formation s’articule autour des modules de compétences suivants :
Bloc 1 – Introduction
- La science de la vente
- Les fondements de la gestion commerciale
Bloc 2 – Les bases fondamentales
- Évoluer de Commercial à Responsable des ventes
- Faire croître son chiffre d’affaires
- Gérer les canaux de vente
- Mesurer la performance des ventes et créer des rapports
Bloc 3 – L’esprit de manager et de lead
- Découvrir le coaching de vente
- Les fondements de la prévision commerciale
- Gérer la force de vente pour les directeurs des ventes
- Le commerce B2B
Bloc 4 – Certification officielle
- Étude de cas à l’écrit sur l’opportunité d’une démarche commerciale
- Mises en situation professionnelles à l’oral
- Une attestation certifiant de la capacité à mettre en œuvre la stratégie commerciale est délivrée.
Durée et rythme de la formation
135 h
Objectif de la formation
- Pratiquer un questionnement personnalisé
- Répondre aux enjeux du client grâce aux informations récoltées
- Faire évoluer sa solution
- Traduire les avantages de sa solution en bénéfices client
- Introduire dans sa conclusion le service après vente: rassurer le client et maintenir la relation
- Valoriser sa qualité de conseil grâce aux feedback
Prérequis :
- Avoir des fonctions commerciales ou être commercial
- Une première expérience en tant que commercial est un plus
Résultats attendus
- Pratiquer un questionnement personnalisé
- Répondre aux enjeux du client grâce aux informations récoltées
- Faire évoluer sa solution
- Traduire les avantages de sa solution en bénéfices client
- Introduire dans sa conclusion le service après vente: rassurer le client et maintenir la relation
- Valoriser sa qualité de conseil grâce aux feedback
Certification
Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs
Prix de la formation
Prix de la formation 1 250,00 €
Envoyez nous un sms au +33756812787 ou téléphonez nous au +33988423261
