Commercial / Sales – Intégrer la démarche conseil dans le processus de vente


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Les points forts de la formation

Formation 100 % à distance, à votre rythme, pas de Visio

Contenu de la formation

Le programme de cette formation s’articule autour des modules de compétences suivants :

Bloc 1 – Introduction
  • Comprendre les fondamentaux de la vente
  • La vente comme une science
Bloc 2 – Les principes fondamentaux de la vente
  • L’assertivité
  • Le pouvoir de l’influence, la recommandation active
  • La résilience
  • L’écoute
  • L’entretien de découverte
  • Gérer les différentes objections
Bloc 3 – L’art de la vente
  • La méthode SPIG – Perfectionner ses techniques de vente
  • La négociation
  • Réaliser des présentations commerciales percutantes

Durée et rythme de la formation

130 h

Objectif de la formation

  • Pratiquer un questionnement personnalisé
  • Répondre aux enjeux du client grâce aux informations récoltées
  • Faire évoluer sa solution
  • Traduire les avantages de sa solution en bénéfices client
  • Introduire dans sa conclusion le service après vente: rassurer le client et maintenir la relation
  • Valoriser sa qualité de conseil grâce aux feedback

Prérequis :

  • Avoir des fonctions commerciales ou être commercial
  • Une première expérience en tant que commercial est un plus

Résultats attendus

À l’issue de votre formation, vous êtes sanctionné par un examen vous permettant de valider les compétences acquises lors de votre parcours :

  • Pratiquer un questionnement personnalisé
  • Répondre aux enjeux du client grâce aux informations récoltées
  • Faire évoluer sa solution
  • Traduire les avantages de sa solution en bénéfices client
  • Introduire dans sa conclusion le service après vente: rassurer le client et maintenir la relation
  • Valoriser sa qualité de conseil grâce aux feedback

Certification

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise

Prix de la formation

Prix de la formation 1 250,00 €

Envoyez nous un sms au +33756812787 ou téléphonez nous au +33988423261