Comment répondre à un appel d’offres ?


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Les points forts de la formation

Formation 100 % à distance, à votre rythme, pas de Visio

Contenu de la formation

1 – Savoir lire le cahier des charges
– Identifier les différences entre appels d’offres publics et privés.
– Repérer les pièges des appels d’offres.
– Repérer le groupe de décision.
– Interpréter le cahier des charges pour mieux répondre.

2 – Décider du go/no go
– Évaluer ses atouts, les risques et opportunités.
– Savoir détecter l’appel d’offres « bidon ».
– Influencer un appel d’offres.
– Constituer l’équipe de réponse.

3 – Construire une offre différenciante
– Obtenir l’information manquante.
– Comprendre les enjeux client.
– Analyser la concurrence.
– Décider de la stratégie de réponse
– Mettre en avant sa différence.

4 – Rédiger une proposition convaincante
– Structurer la réponse : choix du plan, hiérarchisation des parties.
– Rendre la proposition lisible et attractive : la mise en forme.
– Résumer besoins et enjeux en s’adaptant à chaque type de lecteur.
– Se centrer sur le décideur : o l’executive summary.
– Fournir les documents essentiels du dossier d’appel d’offres.

Durée et rythme de la formation

121 h

Objectif de la formation

  • Déterminer les points clés permettant de pouvoir rédiger une réponse à appel d’offres pertinente.
  • Rédiger avec efficacité et organisation sa proposition pour atteindre sa cible et ses objectifs.
  • Se constituer une base de travail commune et standardisée.
  • Maîtriser les bonnes pratiques d’élaboration du dossier de réponse
  • Différencier sa réponse de celle de la concurrence
  • Décrypter utilement le cahier des charges.
  • Identifier les éléments qui différencieront votre réponse de celles des concurrents.
  • Donner envie de lire par la qualité de son offre écrite.

Résultats attendus

  • Créer ou reprendre une entreprise.
  • Etre en mesure de répondre à des appels d’offres.

Certification

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique

Prix de la formation

Prix de la formation 1 500 €

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