Stratégie commerciale et négociation performante en environnement digitalisé : programme complet | Lespartages

De la théorie à la pratique : Stratégie commerciale et négociation performante en environnement digitalisé met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation d'une journée permet aux responsables commerciaux, chefs de produit et équipes marketing de concevoir une politique commerciale cohérente avec les outils d'IA actuels. Elle couvre l'analyse des données clients, la segmentation intelligente, la conception d'offres différenciantes et la négociation en contexte digitalisé. Les participants apprendront à intégrer ces éléments dans une stratégie globale et à animer leur force de vente autour de ces nouvelles pratiques. L'approche combine apports théoriques, études de cas réels et ateliers pratiques pour garantir une mise en œuvre opérationnelle immédiate.

Objectifs

• Élaborer une politique commerciale alignée avec les capacités de l'IA et du digital", "Analyser les données clients pour affiner la segmentation et le ciblage", "Concevoir des offres commerciales différenciantes grâce à l'analyse prédictive", "Maîtriser les techniques de négociation adaptées aux environnements digitalisés", "Intégrer les outils d'IA dans les processus commerciaux existants"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux stratégiques pour une politique commerciale efficace", "content": "Analyse des enjeux commerciaux dans un environnement digitalisé. Identification des leviers stratégiques : segmentation avancée, valeur client, parcours d'achat. Étude des modèles commerciaux émergents et adaptation des processus existants. Focus sur la cohérence entre stratégie digitale et politique commerciale.", "duration_hours": 2}, {"module": "L'IA au service de la stratégie commerciale", "content": "Panorama des outils d'IA pertinents pour les commerciaux : analyse prédictive, recommandation intelligente, automatisation des tâches. Méthodologie d'intégration dans les processus de vente. Atelier pratique sur l'exploitation des données clients pour affiner l'offre et anticiper les besoins. Étud

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).