Manager d'affaires en industrie : pilotage stratégique et croissance durable — Montée en compétences | Lespartages
La transformation des métiers accélère. La formation Manager d'affaires en industrie : pilotage stratégique et croissance durable vous donne les compétences pour rester dans la course.
Cette formation accompagne les managers d’affaires en environnement industriel dans l’acquisition des compétences clés pour concevoir des solutions sur mesure, négocier des contrats complexes et piloter la performance opérationnelle. Axée sur la pratique, elle intègre des méthodes éprouvées pour analyser les besoins clients, aligner les ressources internes et optimiser les marges tout en respectant les contraintes techniques et réglementaires. Adaptée aux enjeux de compétitivité, elle renforce la capacité à transformer des opportunités en résultats durables.
Objectifs
- Structurer une offre industrielle différenciée grâce à l’analyse fine des besoins clients", "Maîtriser les leviers de rentabilité des contrats industriels par une approche économique ciblée", "Concevoir des propositions commerciales alignées sur les contraintes techniques et réglementaires", "Déployer des outils de pilotage pour sécuriser le suivi des projets et la satisfaction client", "Anticiper les risques contractuels et financiers pour garantir la pérennité des engagements"]
Programme
[{"module": "Construire une offre industrielle gagnante : méthodologie et outils", "content": "Analyse des attentes clients en milieu industriel : matrices de décision et critères de différenciation. Étude de cas sur la segmentation des besoins et l’adaptation des solutions techniques. Construction d’une grille tarifaire basée sur la valeur perçue et les coûts réels. Simulation de négociation avec un client industriel : techniques de persuasion et gestion des objections. Planification des étapes clés pour transformer une proposition en contrat signé.", "duration_hours": 7}]
Modalités
- Durée : 1 jour (7 heures)
- Format : presentiel
- Tarif : Sur devis , finançable OPCO
Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).